Brand Pyramid
Khung chiến lược của McKinsey để xây dựng hệ thống phân cấp và định vị thương hiệu
Tổng quan về Framework
Khung chiến lược của McKinsey để xây dựng hệ thống phân cấp và định vị thương hiệu
Cách áp dụng
Structure your personal brand from functional benefits to emotional connections
Key Concepts
Ví dụ thực tế
Nguyễn Hữu Tuấn - TGM
Nguyễn Hữu Tuấn xây dựng brand pyramid từ functional benefits (tăng doanh số 30%) đến emotional benefits (giúp doanh nghiệp Việt Nam cạnh tranh toàn cầu), tạo ra sự kết nối sâu sắc với cộng đồng doanh nhân Việt Nam.
Phạm Thị Thu Hằng - Học viện Doanh nhân
Phạm Thị Thu Hằng phát triển brand pyramid từ functional level (cung cấp khóa học quản lý) đến emotional level (truyền cảm hứng và tự tin cho nữ doanh nhân), giúp học viên không chỉ thành công mà còn hạnh phúc.
Nguyễn Đức Sơn - FPT Software
Nguyễn Đức Sơn xây dựng brand pyramid từ technical expertise (giải quyết vấn đề công nghệ) đến strategic value (giúp doanh nghiệp Việt Nam chuyển đổi số thành công), tạo ra sự tin tưởng và lòng trung thành.
Gary Vaynerchuk - VaynerMedia
Gary Vaynerchuk xây dựng brand pyramid từ functional benefits (tăng engagement 50%) đến emotional benefits (giúp doanh nghiệp kết nối chân thật với khách hàng), tạo ra sự kết nối sâu sắc với cộng đồng marketing toàn cầu.
Simon Sinek - Start With Why
Simon Sinek phát triển brand pyramid từ functional level (cung cấp framework lãnh đạo) đến emotional level (truyền cảm hứng và mục đích sống), giúp lãnh đạo không chỉ thành công mà còn có ý nghĩa.
Reid Hoffman - LinkedIn
Reid Hoffman xây dựng brand pyramid từ technical expertise (tạo ra nền tảng networking) đến strategic value (giúp mọi người phát triển sự nghiệp và kết nối), tạo ra sự tin tưởng và lòng trung thành trong cộng đồng chuyên nghiệp.
3 nhầm lẫn hay gặp
1. Bắt đầu từ đỉnh pyramid thay vì từ nền tảng
Nhiều người cố gắng xây dựng brand pyramid từ emotional benefits (cảm xúc, cảm hứng) mà bỏ qua functional benefits (lợi ích thực tế). Điều này tạo ra một brand pyramid không vững chắc. Phải xây dựng từ nền tảng functional benefits trước, sau đó mới phát triển lên emotional và self-expressive benefits.
2. Tập trung vào một tầng duy nhất, bỏ qua các tầng khác
Nhiều người chỉ tập trung vào functional benefits (tôi có thể làm gì) mà bỏ qua emotional benefits (tôi giúp bạn cảm thấy như thế nào). Hoặc ngược lại, chỉ tập trung vào emotional mà bỏ qua functional. Brand pyramid hiệu quả phải có đầy đủ các tầng, tạo ra sự kết nối toàn diện với khách hàng.
3. Không nhất quán giữa các tầng của pyramid
Nhiều người có functional benefits nói một đằng, emotional benefits nói một nẻo, tạo ra sự mâu thuẫn trong thông điệp. Ví dụ: functional benefits nói về tiết kiệm chi phí nhưng emotional benefits lại nói về sự sang trọng. Brand pyramid hiệu quả phải có sự nhất quán và logic giữa tất cả các tầng.