Brand Positioning Matrix
Công cụ chiến lược để xác định vị trí tối ưu trong bối cảnh cạnh tranh
Tổng quan về Framework
Công cụ chiến lược để xác định vị trí tối ưu trong bối cảnh cạnh tranh
Cách áp dụng
Find your unique position in the professional market landscape
Key Concepts
Ví dụ thực tế
Nguyễn Thị Hương - HR Consultant
Nguyễn Thị Hương định vị mình trong vùng 'High Expertise, High Accessibility' bằng cách chuyên sâu về remote work culture cho thị trường Việt Nam nhưng vẫn cung cấp dịch vụ với giá cả phải chăng cho SMEs.
Lê Minh Tuấn - Sustainable Designer
Lê Minh Tuấn định vị mình ở vùng 'Premium Quality, Niche Market' bằng cách chuyên về sustainable design cho các thương hiệu xanh Việt Nam, tạo ra sự khác biệt rõ rệt so với các designer khác.
Trần Văn Hùng - Data Analyst
Trần Văn Hùng định vị mình ở vùng 'High Value, Broad Market' bằng cách kết hợp technical skills với business acumen, có thể làm việc với nhiều ngành khác nhau tại Việt Nam nhưng luôn mang lại giá trị cao.
Tony Robbins - Life Coach
Tony Robbins định vị mình trong vùng 'High Expertise, High Accessibility' bằng cách chuyên sâu về personal development nhưng vẫn cung cấp nội dung miễn phí và giá cả phải chăng cho đại chúng.
Tim Ferriss - Productivity Expert
Tim Ferriss định vị mình ở vùng 'Premium Quality, Niche Market' bằng cách chuyên về productivity optimization cho high-performers, tạo ra sự khác biệt rõ rệt so với các coach khác.
Seth Godin - Marketing Guru
Seth Godin định vị mình ở vùng 'High Value, Broad Market' bằng cách kết hợp marketing expertise với philosophical insights, có thể làm việc với nhiều ngành khác nhau nhưng luôn mang lại giá trị cao.
3 nhầm lẫn hay gặp
1. Cố gắng chiếm toàn bộ thị trường thay vì tập trung vào niche
Nhiều người nghĩ rằng càng phục vụ nhiều đối tượng càng tốt, cố gắng trở thành 'jack of all trades'. Điều này dẫn đến việc không có sự khác biệt rõ rệt và khó cạnh tranh. Positioning hiệu quả phải tập trung vào một niche cụ thể, trở thành chuyên gia trong lĩnh vực đó trước khi mở rộng.
2. Định vị dựa trên cảm tính thay vì dữ liệu thực tế
Nhiều người định vị bản thân dựa trên cảm giác 'tôi nghĩ tôi giỏi ở đây' mà không có dữ liệu thực tế để chứng minh. Điều này dẫn đến việc định vị sai và không phù hợp với thị trường. Positioning hiệu quả phải dựa trên phân tích thị trường, feedback từ khách hàng và kết quả thực tế.
3. Không xem xét đối thủ cạnh tranh khi định vị
Nhiều người định vị bản thân mà không hiểu rõ đối thủ cạnh tranh đang ở đâu, làm gì. Điều này dẫn đến việc định vị trùng lặp hoặc không có sự khác biệt. Positioning hiệu quả phải xem xét cả thị trường và đối thủ cạnh tranh để tìm ra vị trí độc đáo và có lợi thế cạnh tranh.